Ketika Waktu Menjadi Alat Tawar dalam Negosiasi Dalam proses pengadaan barang dan jasa, waktu sering kali menjadi faktor yang sama pentingnya dengan harga dan kualitas. Jadwal pengadaan biasanya sudah disusun ketat, mengikuti perencanaan anggaran, target kinerja, serta kebutuhan operasional organisasi.…
Ketika Negosiasi Harga Berhenti di Titik Tertentu Dalam proses pengadaan barang dan jasa, negosiasi harga hampir selalu menjadi tahapan yang paling sensitif. Pada tahap inilah kepentingan pengguna jasa untuk mendapatkan harga terbaik bertemu dengan kepentingan vendor untuk menjaga kelangsungan usahanya.…
Dilema Umum dalam Proses Negosiasi Harga Dalam hampir setiap proses pengadaan barang dan jasa, ada satu kalimat yang hampir pasti muncul dari pihak vendor, yaitu klaim bahwa harga yang mereka ajukan sudah merupakan harga paling murah. Kalimat ini sering diucapkan…
Kekuatan Diam dalam Negosiasi Negosiasi sering dipahami sebagai seni berbicara dan meyakinkan lawan bicara untuk menerima proposal kita. Namun, ada satu teknik yang sering diabaikan, padahal sangat efektif: diam, mendengar, dan menunggu. Teknik ini memanfaatkan kekuatan psikologis dari kesunyian, pengamatan,…
Mengapa Sikap Agresif Vendor Perlu Ditangani dengan Hati-hati Dalam dunia negosiasi pengadaan dan kerja sama bisnis, tidak jarang pihak pembeli atau pengguna jasa bertemu dengan vendor yang bersikap sangat agresif atau dominan. Sikap ini muncul dalam berbagai wujud: tekanan untuk…
Menekan Harga dengan Tetap Menjaga Hubungan Profesional Menekan harga kerap menjadi bagian tak terhindarkan dari proses negosiasi, baik dalam pengadaan publik, proyek swasta, maupun kerja sama jangka panjang. Namun menekan harga bukan berarti harus memaksakan kondisi yang merugikan pihak lain…
Pentingnya Teknik Bertanya dalam Negosiasi Dalam dunia pengadaan barang dan jasa, kemampuan bertanya adalah salah satu kunci keberhasilan negosiasi. Banyak vendor menahan informasi penting terkait harga, kapasitas produksi, atau layanan tambahan karena takut posisinya lemah. Sebaliknya, pihak pengadaan membutuhkan data…
Seni Membuka Negosiasi Membuka negosiasi adalah langkah pertama yang menentukan arah seluruh proses. Kesalahan pada tahap ini bisa membuat negosiasi berjalan berat sebelah atau bahkan gagal sebelum dimulai. Banyak vendor atau pihak pengadaan merasa cemas saat membuka percakapan, takut terlihat…
Pentingnya Menetapkan Batas Harga Negosiasi adalah seni menemukan titik temu antara dua pihak yang memiliki kepentingan berbeda. Salah satu aspek paling krusial dalam negosiasi adalah menetapkan batas harga yang masuk akal. Tanpa batas yang jelas, vendor atau klien dapat memanfaatkan…
Mengapa Persiapan Internal Sering Terlupakan? Banyak organisasi tergesa-gesa mengundang vendor begitu kebutuhan muncul. Ada tekanan untuk cepat menuntaskan masalah, anggaran yang harus segera dipakai, atau permintaan mendesak dari manajemen. Akibatnya pertemuan dengan vendor sering dimulai dari posisi yang kurang siap:…